تبادل
لینک هوشمند
پس تصميم گرفتيد کسب و کار خودتان را شروع کنيد:
هر کسي به دليلي کسب و کار کارمندي خود را رها مي کند و کسب و کار خودش را شروع مي کند. بعضي ها توقع دارند پول دار شوند. بعضي ها مي خواهند رئيس خودشان باشند. بعضي ها مي خواهند آرزوهاي خود را محقق کنند و بعضي ها مي خواهند خودشان سرنوشتشان را رقم بزنند (يا لااقل، سعي کنند).
خيلي از اين افراد ...خيلي ها، حتي بيش از نيمي از اين افراد منظورم هست، در يک چيز مشترک هستند: آنها در اين راه شکست خواهند خورد!
اين دوره کوتاه آموزشي به اين منظور آماده شده است که بتواند با بيان برخي نکات مهم و در عين حال حفظ سادگي و قابل فهم بودن، به شما در راه ايجاد يک کسب و کار موفق کمک کند.
براي شروع يک کسب و کار، در هر زمينه کاري که فکرش را بکنيد، چند گام مهم و اساسي را بايد برداريد.
گام اول: ارزيابي اوليه:
- آيا کارآفريني براي شما مناسب است؟
بديهي است که شروع يک کسب و کار جديد ريسکهاي زيادي را به همراه دارد که البته با برنامه ريزي مي‌توان شانس موفقيت را بالا برد. بنابراين بهترين نقطه شروع آن است که نقاط قوت و ضعف خود را بعنوان دارنده يک کسب و کار بشناسيد. در اين زمينه، بايد با خود کاملا روراست باشيد.
زماني که من کسب و کار خود را شروع کردم، شايد حدود سال 1380 شمسي، هنوز کلمه کارآفرين به شکل امروزي استفاده نمي شد. دسترسي به اينترنت و منابع اطلاعاتي در حد امروز نبود و شروع يک تجارت موفق ريسک زيادي داشت.
با اينکه من کارم را در شرکت خودم از صفر شروع نکردم ولي تغييرات اساسي که در ذهن من بود که بايد در شرکت داده مي شد، نياز به مطالعه و ريسک پذيري بالايي داشت. امروز، اگر بخواهم همان کارها را انجام بدهم، حتما با روشهاي بسيار متفواتي اين کار را خواهم کرد.
صبر کنيد! از من نپرسيديد که آيا واقعا اگر به همان سال ها برگردم، همان راه را تکرار خواهم کرد؟ حداقل اين سوال را، قبل از شروع تجارت کوچک خود، از خودتان بپرسيد. باور کنيد پاسخ اين سوال ممکن هست شما را چند سال در زندگي جلو بياندازد.
- آيا شما شخصيتي مستقل و خودجوش داريد؟
اين را هميشه در نظر داشته باشيد که در صورت شروع يک کسب و کار کوچک، اين خود شما هستيد و نه شخص ديگر که بايد تصميم بگيريد که چگونه پروژه‌ها، برنامه‌ها و زمان خود را مديريت کنيد.
- تا چه حد با شخصيتهاي متفاوت و افراد گوناگون مي‌توانيد ارتباط برقرار کنيد؟
صاحبان کسب و کار ناگزيرند که با افراد و اقشار مختلفي سرو کار داشته باشند. آيا شما مي‌توانيد با مشتريان، تامين‌کنندگان، کارکنان و ... در جهت منافع کسب و کار خود ارتباط برقرار کنيد؟ آهان، حتما اين افراد که نام بردم همه افراد مهربان و خوبي هستند که براي برقرار ارتباط با آنها مشکلي حس نمي کنيد. حالا اگر بپرسم که آيا حاضريد با مامور اداره ماليات هم ارتباط برقرار کنيد چه؟ چرا رنگتان پريد؟
بله، اين يک واقعيت است که بايد از همان شروع کار بپذيريد که ممکن هست خيلي از افرادي که با آنها سروکار بايد داشته باشيد، چندان هم دلچسب نباشند!
- تا چه حد قدرت تصميم‌گيري داريد؟
صاحبان کسب و کار کوچک بايستي بطور متداوم، به سرعت و در شرايط بحراني بتوانند مستقلا تصميم‌گيري کنند.
- آيا شما استقامت فيزيکي و احساسي لازم براي اداره يک کسب و کار را داريد؟
مالکيت يک کسب و کار علاوه بر چالش و هيجان، مستلزم فشارکاري زياد، ساعتهاي کاري زيادي مي‌باشد. آيا شما مي‌توانيد 12 ساعت در روز و هفت روز در هفته را کار کنيد؟
بله ممکن هست بگوييد شما کسب و کار خودتان را راه اندازي مي کنيد که رييس خودتان باشيد و نگران ساعت هاي کاري نباشيد ولي واقعيت چيز ديگري است. شما از همان روز اول بايد آماده يک کار سنگين و شايد شبانه روزي باشيد!
- تا چه حد مي‌توانيد برنامه‌ريزي و سازماندهي کنيد؟
تحقيقات نشان مي‌دهد بسياري از شکستها در صورت برنامه‌ريزي صحيح، به وجود نمي آمد.
در پاسخ به اين سوال عجله نکنيد. منظورم از برنامه ريزي اين نيست که بر روي کاغذ ليست کارهاي فردا را بنويسيد. منظور اين هست که آيا مثلا مي توانيد پنج روز هفته را هر روز ساعت شش صبح از خواب بيدار شويد؟ اين يعني سازمان دهي شخص خودتان. آيا حاضريد؟
- آيا انگيزه لازم براي تحمل مشقات را داريد؟
ممکن است شما در حين اداره يک کسب و کار احساس کنيد که در برخي مواقع توانايي تحمل تمامي مشقات و زحمات را به تنهايي نداريد و فقط داشتن انگيزه قوي است که مي‌تواند در اين مواقع سخت، شما را دلگرم و اميدوار سازد.
- اين کسب و کار جديد چگونه خانواده شما را تحت تاثير قرار خواهد داد؟
سالهاي اوليه شروع يک کسب و کار مي‌تواند سختي‌هايي را براي خانواده و زندگي شخصي شما ايجاد کند. در عين حال ممکن است خانواده شما تا به سوددهي رسيدن کسب و کار، دچار مشکلات و فشارهاي مالي شوند. بنابراين حمايت و يا عدم حمايت خانواده نقش مهمي در شروع و ايجاد يک کسب و کار دارد.
اين حقيقت دارد که دلايل زيادي براي عدم شروع يک کسب و کار کوچک و مستقل وجود دارد، اما براي افرادي که واجد شرايط فوق هستند، مزاياي زيادي وجود دارد که قطعا از ريسکهاي آن بيشتر است.
اينکه شما خادم و مخدوم خود مي‌شويد!
زحمت و تلاش و ساعتهاي کاري زياد مستقيما به نفع شماست و نه شخص ديگر!
امکان کسب درآمد و رشد ، محدوديت کمتري دارد.
چالش و هيجان کار براي شما افزايش مي‌يابد.
اداره يک کسب و کار مستقل امکان فراگيري زيادي را براي شما ايجاد مي کند.
گام دوم:
برنامه ريزي کسب و کار شروع يک کسب و کار نياز به انگيزه، علاقه و استعداد دارد. همچنين نياز به تحقيقات وسيع و برنامه‌ريزي صحيح دارد. اطلاعات زير براي تهيه طرح کسب و کار (Business Plan) مي‌تواند بسيار مؤثر واقع شوند:
- قبل از شروع به کار ليستي از تمامي دلايلي که مي‌خواهيد بخاطر آنها وارد دنياي تجارت شويد، تهيه کنيد. مثلا:
شما مي‌خواهيد رئيس خود باشيد.
شما مي‌خواهيد استقلال مالي داشته باشيد.
شما مي‌خواهيد آزاد باشيد.
شما مي‌خواهيد آزادانه تمامي تواناييها و دانسته‌هاي خود را به کار ببريد.
- سپس بايستي تعيين کنيد که اصولا چه کسب و کاري براي شما مناسب است. لذا اين سؤالات را از خود بپرسيد:
من دوست دارم با وقت خود چه کاري انجام دهم؟
چه مهارتهاي تکنيکي را من تا به حال آموخته‌ام؟
به نظر ديگران من در چه کارهايي مهارت دارم؟
من چقدر وقت آزاد براي اداره يک کسب و کار موفق دارم؟
آيا من هيچ سرگرمي يا علاقه‌اي که قابليت تبديل شدن به کسب و کار را داشته باشد، دارم؟
- پس از تعيين کسب و کار مناسب تحقيقات لازم را جهت پاسخ به سؤالات زير به عمل آوريد:
آيا ايده من کاربردي است و آيا نيازي را برآورده خواهد کرد؟ آيا مشکلي از مردم را حل خواهد کرد؟
رقيب هاي من چه کساني خواهند بود؟ چه ميزان سرمايه دارند؟ چند سال فعال بوده اند؟
مزيت رقابتي شرکت من نسبت به شرکتهاي موجود چيست؟
آيا من مي‌توانم خدمت بهتري ارائه دهم؟ پارامترهاي بهتر بودن خدمات من چيست؟
آيا من مي‌توانم براي کسب و کار جديد خود تقاضا ايجاد کنم؟
- آخرين مرحله قبل از تهيه طرح کسب و کار اين است که چک ليست زير را تهيه کنيد و پاسخ دهيد:
من علاقه به شروع چه کسب و کاري دارم؟
چه خدمتي يا کالايي قرار است ارائه دهم؟
در کجا قرار است اين کار را انجام دهم؟
خريداران خدمات من چه کساني هستند؟
چه مهارت و تجربه‌اي براي اين کار دارم؟
ساختار قانوني شرکت من چگونه خواهد بود؟ ( سهامي عام، خاص و ... )
اسم کسب و کار چه چيزي باشد؟
به چه تسهيلات و امکانات بيمه‌اي نياز خواهم داشت؟
چه امکانات و تجهيزاتي نياز خواهم داشت؟ آيا دفتر کار فيزيکي نياز دارم؟
گام سوم:
تامين منابع مالي يکي از کليدهاي اساسي موفقيت و پيشرفت در شروع کار، جذب و تامين منابع مالي کافي براي راه‌اندازي يک کسب و کار کوچک است. اطلاعات زير تکيه بر روشهاي جمع‌آوري پول براي شرکتهاي کوچک دارد. همچنين شما را در تهيه درخواست وام (Loan Proposal) ياري مي‌دهد. منابع زيادي براي جمع‌آوري سرمايه وجود دارد. بايد توجه داشته باشيم که قبل از تصميم‌گيري، تمامي منابع ممکن را جستجو کنيم:
- پس‌اندازهاي شخصي
- دوستان و افراد خانواده
- بانکها و مؤسسات اعتباري
- شرکتهاي سرمايه گذاري
چگونه يک درخواست وام (Loan Proposal) تهيه کنيم؟
مورد قبول واقع شدن درخواست شما بستگي به نحوه تنظيم درخواست شما دارد. بخاطر داشته باشيد که وام دهندگان در کاري سرمايه‌گذاري مي‌کنند که نسبت به بازگشت سرمايه خود مطمئن باشند. بنابراين يک درخواست وام خوب شامل اطلاعات زير بايد باشد:
1) اطلاعات کلي راجع به شرکت:
- نام و آدرس شرکت ، نام مدير ، اعضاي هيئت مديره و ...
- دليل نياز به وام، مورد مصرف وام و ضرورت آن.
- مبلغ دقيق موردنياز براي رسيدن به اهداف مربوطه.
تاريخچه کسب و کار :
- تاريخچه و طبيعت کار، توضيح کامل در مورد نوع کار، قدمت و کارکنان و دارايي‌هاي آن.
- اطلاعات کامل راجع به نحوه مالکيت و ساختار قانوني شرکت.
2) اطلاعات راجع به مديريت:
نوشته کوتاهي راجع به مديران، سوابق کاري، ميزان تحصيلات، تجربيات و مهارتهاي آنان تهيه کنيد.
3) اطلاعات بازار:
- به وضوح محصول و يا خدمت شرکت خود و بازار آن را تشريح کنيد.
- بازار رقابت و رقباي خود را شناسايي کرده و مزيت رقابتي خود را بيان کنيد.
- اطلاعاتي راجع به مشتريان و اينکه چگونه کسب و کار شما نيازهاي آنها را برطرف مي‌کند، تهيه کنيد.
4) اطلاعات مالي:
- صورتهاي مالي و سود و زيان 3 سال گذشته خود را ارائه کنيد. در صورت شروع يک کسب و کار جديد درآمدهاي پيش‌بيني شده را ارائه کنيد.
- اطلاعات مالي راجع به خود و ساير سهامداران عمده شرکت را بيان کنيد.
- و در آخر سوگندي مبني بر تعهد نسبت به وام ياد کنيد و امضاء نمائيد.
تازه همه اين کارها را که انجام دهيد، تصميم نهايي کسي که مي خواهد وام به شما بدهد، بر اساس شخصيت، توانايي هاي فردي و قدرت برقراري ارتباط خود شما خواهد بود. بالاخره قرار است شما صاحب اصلي و گرداننده اين تجارت باشيد.
نظرات شما عزیزان:
آمار
وب سایت:
