انتخاب بازار هدف:

انتخاب بازار هدف کسب و کار مي تواند بسيار بزرگ باشد مانند شرکت کامپيوتري عظيم با هزاران کارمند و ميليونها تومان ابزار و دستگاههاي پيشرفته و همچنين مي تواند بسيار کوچک و منحصر به يک نفر باشد مانند کارگر نظافت که به خانه ها مي رود و تنها ابزارش جارو و وسايل تميزکاري هستند.

اين دو کسب و کار بسيار متفاوت هستند و اطلاعات و مهارتهاي متفاوتي براي اداره آنها لازم است. ولي هردوي آنها در يک موضوع مشترک هستند و هردوي آنها بايد براي ادامه کار خود دريابند چه کساني بهترين مشتريانشان هستند و آنها را هدف قرار دهند.
براي اجراي تمامي استراتژي هاي بازاريابي بايد بدانيد بهترين مشتريان شما چه کساني هستند.

براي ادامه موضوع بهتر است تعريفي عملي از بازاريابي ارائه دهيم.
بازاريابي فرايندي است که در طي آن يک محصول يا خدمت ترويج يافته و براي فروش توزيع مي شود. بزبان ساده تر ، هرفعاليتي که براي معروف کردن و فروش کالا انجام مي دهيد بخشي از بازارايابي شما است. مثلا توجه به مشتريان قبلي و ايجاد مشتريان جديد ، مبارزه با رقيبان و حفظ سهم بازار ، توسعه و ساخت محصولات جديد همگي بخشي از فرايند بازاريابي شما هستند.

حال به موضوع اصلي برگرديم. شما مي توانيد محصولات خود را به همه بفروشيد و يا گروه خاصي را انتخاب کرده و تلاش خود را براي فروش به آن گروه متمرکز کنيد و به علايق و خواسته هاي آن گروه توجه کنيد. با اينکار براي خود يک بازار هدف انتخاب مي کنيد.